抖音电商的直播货盘与账号类别(纯干货)-Bazi and Risk-Taking

其实抖音电商的直播货盘与账号类别(纯干货)的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解直播货盘产品排序怎么排，因此呢，今天小编就来为大家分享抖音电商的直播货盘与账号类别(纯干货)的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

1. 抖音电商的直播货盘与账号类别(纯干货)
2. 直播货盘表是什么
3. 如何找直播货盘

一、抖音电商的直播货盘与账号类别(纯干货)

以上描述了三种典型直播商家类型，它们在组织货盘时展现出的多样性源于商家类型的不同。在组织货盘前，了解抖音直播中哪些产品最受欢迎以及不同类别的产品平均客单价是至关重要的。下图可以帮助快速获取这些信息。

接下来，我们将探讨五种不同类型的直播货盘策略及其案例，旨在帮助直播商家客户了解直播组货的逻辑，提供合适的组织货盘策略与建议。

-货盘类别：单一产品类别，如美妆或食品

- SKU数量：1-5款，重点推广1-2款产品

-商家类型：品牌型或供应链型商家

-优势：成本低、操作简单，入门门槛低

-不足：受众单一，转化成本高，高度依赖广告流量

-案例：某汽车镀膜商家，3款产品组合形成多个SKU，10-11月期间直播36场，GMV达83.6万，其中一款产品销售额占总销售的99%。实际数据见图。

从图中可见，汽车用品美容清洗镀晶镀膜GMV占总GMV的99%，这种类型的直播间对用户精准度要求极高，需要加大投流以确保场观人数，同时对千川ROI要求严格。

图中显示，SKU仅有三类，可能会影响小黄车的丰富性，产品单一不利于点击、转化、停留等数据。

-货盘类别：单一或相关产品类别，如美妆或食品

- SKU数量：一般30款以上，定期更新

-商家类型：达人型、品牌型或供应链型商家

-优势：集中货品品类吸引同一类人群，提高转化率，粉丝精准

-不足：垂直粉丝趋于特定兴趣，不利于拓展直播品类

-案例：女装品牌商家通过组合自有产品直播42场，GMV超过4000万。商家每场直播货盘产品分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、福利款、常规款，并按比例组合，产品上架顺序按引流款、秒杀款、GMV款、利润款、常规款循环。实际直播数据见图。

-货盘类别：5个及以上产品类别，如食品、美妆、家居、珠宝、服饰等

-商家类型：明星、达人或供应链型商家

-优势：受众广泛，引流简单，直播间停留时间长

-不足：容易被粉丝多样化需求影响直播节奏，对主播和场控能力要求高

-案例：明星商家直播3场，GMV超过2亿，带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，SKU数量占比最大的有珠宝文玩、食品饮料等。价位主要以百元类产品数量最多，结合多品类组合，既利于GMV爆发，也实现了单量爆发。实际直播数据见图。

-货盘类别：同一品牌或衍生品牌产品

-商家类型：明星、达人或品牌型商家

-优势：与品牌官方合作提供正品背书，可获得更大优惠，利于直播间转化

-不足：类目与日常直播不同，账户粉丝人群不精准可能影响直播效果

-案例：某达人与珠宝品牌合作直播带货，针对粉丝低线城市比例较高的情况，选择了低客单价的首饰类产品直播，以101-200元的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元的客单价产品满足部分粉丝需求，用少量100元内福利吊坠作为宠粉款，最终GMV超过110万。

二、直播货盘表是什么

根据数字时代网的信息，电商货盘信息包括：商品价格、成本价格、库存数量、产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、敏感词、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、刀具、奖品、直播流程顺序等。

直播货盘表里面的直播价和零售价，不包含报价和佣金，如果是供应商给直播运营方的，可以提供结算价。直播带货“人、货、场”是其基本逻辑，其中的“货”，更是重要的基础，在“货”的层次上，要做到选品、控盘、组货盘。

电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。

在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。在电子商务商业活动中，有大量的人脉资源开发和沟通，从业时间灵活，完成公司要求，有钱有闲。

电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。

在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。

商业活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。

三、如何找直播货盘

现在很多抖音直播带货的博主基本上都是从各大电商平台上找货的，像淘宝、天猫等平台。可以主动找商家谈合作，商家利用你的流量来分享他们自己的商品，然后你通过短视频平台直播帮他们带货赚佣金。现在电商平台一般都有自己的直播带货了，也可以与平台商家合作直接在平台直播。

OK，关于抖音电商的直播货盘与账号类别(纯干货)和直播货盘产品排序怎么排的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。